Jolt Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision

Спецификации:
Автор: Matthew Dixon, Ted McKenna, Не указано
Количество страниц: 272, Не указано
Год публикации: 2022
ID товара: 13999431
3535
Продавец: Bookstore Krisostomos 4.9
В корзину
Ваш город

Заберите в Omniva посылочном автомате

23 апреля

000

Заберите в SmartPosti посылочном автомате

23 апреля

000

Заберите в почтовом отделении Эстонии

23 апреля

000

Доставим на дом

23 апреля

399

Внимание! Сроки доставки являются предварительными, так как cроки обновляются в зависимости от фактического времени размещения заказа и оплаты. Окончательный срок доставки указывается продавцом после подтверждения заказа.

Заберите в Omniva посылочном автомате

23 апреля

000

Заберите в SmartPosti посылочном автомате

23 апреля

000

Заберите в почтовом отделении Эстонии

23 апреля

000

Доставим на дом

23 апреля

399

Внимание! Сроки доставки являются предварительными, так как cроки обновляются в зависимости от фактического времени размещения заказа и оплаты. Окончательный срок доставки указывается продавцом после подтверждения заказа.

Продавец: Bookstore Krisostomos 4.9
  • 95% покупателей рекомендовали бы этого продавца.

Другие также интересовались

Описание товара: Jolt Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision

"Matthew Dixon, coauthor of The Challenger Sale, offers a new approach to overcoming customer indecision and closing more sales. He and coauthor Ted McKenna apply research to the problem of customer indecision, and offer a new approach that turns the conventional wisdom on its head. Drawing on a new study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal that only by addressing the customer's fear of failure can a salesperson get indecisive buyers to go from verbally committing to actually making the purchase"--
From the bestselling co-author of The Challenger Sale, a paradigm-shattering approach to overcoming customer indecision and closing more salesIn sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-making: once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing. For years, sales expert Matthew Dixon has been busting longstanding business myths. Now in The JOLT Effect, he and co-author Ted McKenna turn their trademark analysis and latest research to the vital and growing problem of customer indecision—and offer a shocking new approach that turns conventional wisdom on its head. Drawing on a brand-new, first-of-its-kind study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal the surprising truth that high-performing sales reps grasp and their average-performing peers don’t: only by addressing the customer’s fear of failure can you get indecisive buyers to go from verbally committing to actually pulling the trigger.   Packed with robust data, counterintuitive insights, and practical guidance, The JOLT Effect is the playbook for any salesperson or sales leader who wants to close the gap between customer intent and action—and close more sales.

Общая информация o: Jolt Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision

ID товара: 13999431
Категория: Книги по экономике
Количество упаковок товара: 1 шт.
Размеры и вес упаковки (1): 0,02 x 0,15 x 0,23 м, 0,48 кг
Издательство: Bantam Doubleday Dell Publishing Group Inc
Язык публикации: Aнглийский
Тип обложки: Твердый
Формат: Традиционная книга
Тип: Не указано
Raamat väljavõttega: Да
Автор: Matthew Dixon, Ted McKenna, Не указано
Количество страниц: 272, Не указано
Год публикации: 2022

Изображения продуктов приведены исключительно в иллюстративных целях и являются примерными. Ссылки на видео в описании товара предназначены только для информационных целей, поэтому информация, которую они содержат, может отличаться от самого товара. Цвета, надписи, параметры, размеры, функции и/или любые другие характеристики оригинальных продуктов из-за их визуальных характеристик могут отличаться от реальных, поэтому, пожалуйста, ознакомьтесь со спецификациями продукта, приведенными в описании продукта.

Партнерские предложения
Реклама

Рейтинги и отзывы (0)

Jolt Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision
Будьте первым, кто оставит отзыв!
Этот товар могут оценить только его покупатели, зарегистрированные на Kaup24.ee.
Оценить товар

Вопросы и ответы (0)

Спросите об этом товаре у других покупателей!
Задать вопрос
Ваш вопрос успешно отправлен. На этот вопрос будет дан ответ в течение 3 рабочих дней
Вопрос должен состоять не менее чем из 10 символов

Рекомендуем вместе с: Jolt Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision

Реклама

Лучшие товары от Bookstore Krisostomos